Présentation
Le MSc Ingénierie d'Affaires forme des professionnels capables de concevoir, développer et gérer des projets complexes en milieu B2B, en combinant compétences commerciales, techniques et managériales.
Ce programme est proposé en double diplôme avec Brest Business School et délivre un Master Grande École reconnu Grade de Master.
Pourquoi choisir ce programme ?
Vente B2B et affaires complexes
Formation complète spécialisée dans le développement d'affaires complexes en environnement B2B.
Approche pratique
Projets réels, études de cas concrets et mises en situation professionnelles.
Accompagnement expert
Encadrement par des professionnels du secteur et collaboration avec entreprises partenaires.
Orientation internationale
Focus sur l'innovation business et l'ouverture aux marchés internationaux.
Organisation du programme
MSc1 – Année d'Immersion
- Stratégie commerciale & ventes
- Prospection & Social Selling
- SPIN Selling & MEDDIC
- Négociation commerciale
- Entrepreneuriat & écosystème industriel
- IA & Data Management
MSc2 – Année d'Expertise
- Ventes complexes & négociation avancée
- Gestion de projets & innovation
- Leadership & management stratégique
- IA, data et solutions numériques complexes
- Livre blanc & soutenance finale
Double Diplôme
MSc Ingénierie d'Affaires – Grade de Master
- Double diplôme : GROUPE ESMT Paris + Brest Business School
- Grade : Master Grande École (Bac+5) reconnu par l'État
- Crédits ECTS : 120 crédits
- Niveau RNCP : Niveau 7
- Durée : 2 ans (MSc1 + MSc2)
- Modalités : Formation initiale et alternance possible
Compétences développées
- Maîtrise des techniques de vente complexe (SPIN Selling, MEDDIC)
- Négociation commerciale stratégique B2B
- Prospection avancée et Social Selling
- Gestion de portefeuille clients grands comptes
- Leadership d'équipes commerciales
- Management stratégique des affaires
- Gestion de projets complexes internationaux
- Analyse de rentabilité et business planning
- Intégration des outils IA dans la vente
- Data management et analyse décisionnelle
- Transformation digitale des processus commerciaux
- Innovation business et nouveaux modèles économiques
Débouchés professionnels
Ingénieur d'Affaires
Spécialiste du développement d'affaires complexes B2B
Business Developer Senior
Responsable du développement commercial stratégique
Key Account Manager
Gestionnaire de grands comptes internationaux
Chef de Projets Business
Pilotage de projets d'affaires complexes